目 录
·前 言
·第一章 交易前的准备阶段
    第一节 国际市场营销
    第二节 出口方式
    第三节 与客户联系建立业务关系和出口前的相关准备工作
    第四节 国外会展
    第五节 贵州省国际电子商务实务

·第二章 交易磋商和合同签订阶段
    第一节 贸易术语及出口成本核算
    第二节 交易磋商程序简介
    第三节 签订书面合同
    第四节 加工贸易

·第三章 合同履行阶段
    第一节 综 述
    第二节 商品知识
    第三节 出入境检验检疫实务
    第四节 出口结算方式
    第五节 常用的出口融资方式
    第六节 进出口企业融资担保
    第七节 出口信用保险
    第八节 出口货运
    第九节 出口货物运输保险
    第十节 海关业务

·第四章 履约后续工作相关知识
    第一节 出口企业外汇业务操作指南
    第二节 出口退税事务

·附录
    联系方式
    商务部国际经济合作研究院开展“海外企业资信调查报告的标准样本(以美国为例
    出口商品成本核算表
    商务基础理论与知识培训课程
    2007年第二批加工贸易禁止类商品目录
    世界各国对进口商品包装的规定
    合同范本
    贵州省外经贸企业申请开展加工贸易业务须提供的文件和材料
    贵州省加工贸易审批管理实施细则
    2008年加工贸易禁止类商品目录
    贵州检验检疫局办理相关业务的部门和联系方式
    报关单样本


第三章 合同履行阶段

第二节 商品知识

101、什么是商品的品质?
    商品的品质(Quality of Goods),亦称商品的质量,是指商品的内在素质和外观形态的总和。它是构成商品说明的重要组成部分,是国际货物买卖的主要交易条件和合同的重要条款,也是买卖双方交收货物的品质依据。

102、表示商品品质有哪些方法?
    国际贸易中表示商品品质的方法可分为以实物表示或以文字说明表示两大类,其中以实物表示又分为看货买卖和凭样品买卖(Sale by Sample)。

103、什么叫凭样品买卖?
    样品通常是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的,足以反映和代表整批货物质量的少量实物。按样品提供者不同,分为“卖方样品”(Seller’s Sample)、”买方样品”(Buyer’s Sample)、“对等样品”(Counter Sample,指卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似样品交买方确认)无论是由买方提供,还是由卖方提供,一经双方确认便成为履行合同时交接货物的质量依据,卖方应承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则,卖方有权提出索赔甚至拒收货物。在凭样品买卖时,如果由于所买卖商品的特性或生产加工技术的原因,卖方难以保证交货质量与样品完全相同,则应在订立合同时特别规定一些弹性条款,如“质量与样品大致相同”,以表示交货质量无法与样品严格相符。

104、什么是以文字说明表示货物的品质?
    在国际贸易中,大多数商品采用文字说明来规定其质量。用文字说明表示商品质量的方法称为“凭文字说明买卖”(Sale by Specifications)。

105、“凭文字说明买卖”具体有哪些方式?
(1).凭规格、等级或标准买卖Sale by Specification, Grade or Standard
规格是用以反映商品质量的主要指标,如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。等级是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。
标准是规格和等级的标准化。如国际标准化组织(ISO)标准,国际电工委员会(IEC)制定的标准以及其他国际组织制定的某些标准等。
(2).凭品牌、商标买卖Sale By Brand Name or Trade Mark
凭牌名或商标买卖,一般只是用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。
(3).凭产地名称买卖Sale By Name Of Origin
有些地区的产品,尤其是一些农副土特产品,因受产地的自然条件及传统的加工工艺等因素的影响,在品质方面具有其他地区的产品所不具有的独特风格和特色,对这类产品,可以采用产地名称来表示其品质。
(4).凭说明书和图样买卖Sale By Description And Illustration
在国际货物买卖中,如机器、电器、仪表、大型成套设备等技术密集型商品,买卖双方除了要规定其名称、商标牌名、型号等外,通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造、用材、性能及使用方法等,有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。

106、合同中的品质条款有何变通规定?
    在国际贸易中,为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约,可以在合同品质条款中做出某些变通规定。常见的变通规定办法有:
(1).品质机动幅度
品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。
(2).品质公差(Quality Tolerance)
是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。品质公差若是国际同行业所公认的,在合同中可以不做规定。若没有公认的明确规定,则买卖双方须在合同中具体订明品质公差的内容。卖方交货品质在机动幅度和品质公差允许的范围内,即可认为与合同相符。价格一般按合同价计,不另作调整。如果需要按交货时的品质状况调整价格的,须在合同中规定品质增减价条款。

107、订立品质条款应注意什么问题?
(1).正确使用品质表示方法。品质表示的方法有很多,究竟采用何种方法,应根据商品特性而定。凡可以用一种方式表示品质时,就不要采用两种或两种以上方法表示。
(2).要注意条款的科学性和灵活性。条款内容应具体、明确,不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统字眼,以免在交货品质的问题上引起争议。但也不宜把品质条件定得过死,必要时可在合同中订明品质机动幅度和品质公差条款。
(3).要从实际出发,防止品质条款条件偏高或偏低。

108、什么是商品的数量?
    商品数量是指以一定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。
《联合国国际货物销售合同公约》规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分货物;但如果短交,可允许卖方在规定交货期届满之前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有要求保留损害赔偿的权利。

109、国际贸易中通用的计量商品数量的度量衡制度有哪几种?
    目前,国际贸易中通常使用的度量衡制度有:公制或米制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和国际单位制(The International System of Units)。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。根据《中华人民共和国计量法》规定:“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位,为国家法定计量单位。”

110、国际贸易中常用的有哪六大类计量单位?
1.重量(weight)单位。常用的重量单位有:公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。
2.个数(number)单位。常用的个数单位有:件(piece)、双(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、罗(gross)、袋(bag)、包(bale)。
3.长度(length)单位。常用的长度单位有:米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。
4.面积(area)单位。常用的面积单位有:平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方码(square yard)。
5、体积(volume)单位。常用的体积单位有:立方米(Cubic meter)、 立方英尺(Cubic foot)、 立方码(Cubic yard)。
6.容积(capacity)单位。常用的容积单位有:蒲式尔(Bushel)、加仑(Gallon)公升(Litre)。

111、国际贸易中计算重量的方法有哪些?
    国际贸易中大多数商品是按重量计量的。计算重量的方法有:
1.毛重(Gross Weight) 毛重是指商品本身的重量加皮重的重量,这种计量方法称“以毛作净”。一般适用于低值商品。
2.净重(Net Weight) 净重指毛重减去皮重的重量,即货物的实际重量。是国际贸易中最常见的计重方法。
去除皮重的方法,按照商品的特点或商业习惯而定,买卖双方应在合同中作出具体规定。
3.公量(Conditioned Weight) 以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
4.理论重量(Theoretical weight)
5.法定重量(legal weight)和实物净重(Net weight)

112、如何规定合同的数量条款?
    合同中的数量条款,主要包括成交商品的具体数量和计量单位。在实际进出口业务中,有些商品,卖方实际交货的数量往往不能完全符合合同规定的数量。为避免日后因交货数量发生争议,在签订合同时,买卖双方就需在合同中订明交货数量的机动幅度。
    国际货物买卖合同中数量的机动幅度通常有两种规定方法:
1.溢短装条款(More or Less Clause)
溢短装条款是指在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比,但增减幅度以不超过规定数量的百分比为限。卖方交货数量只要在允许增减范围内,即为符合合同有关交货数量的规定。
2.“约”量(about circa ,approximate)
“约”量条款是表示实际交货数量可有一定幅度的弹性条款,是在交货数量的具体数字前加“约”字。

113、什么是商品的包装?
    商品的包装( Package of Goods)是指为了有效保护商品品质和数量的完好完整,采用一定的方法将商品置入一定容器中的措施。在国际货物买卖中,包装还是说明货物的重要组成部分,包装条件是买卖合同中的一项主要条件。
    良好的包装,不仅可以保护商品,而且还能宣传美化商品,提高商品身价,吸引顾客,扩大销路,增加售价,并在一定程度上显示出口国家的科学、文化、艺术水平。

114、包装有哪些分类?
通常人们把包装分为两大类:即运输包装和销售包装。专业分类有以下几种方法:
(1)以包装容器形状分类:可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、瓶等。
(2)以包装材料分类:可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。
(3)以包装货物种类分类:可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。
(4)以安全为目的分类:可分为一般货物包装和危险货物包装等。

115、包装标志有哪些类型?
    包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运,便于识别,便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作,也便于收货人提取货物,在进出口货物的外包装上标明的记号,包装标志有以下类型:
(1)运输标志,即唛头(Shipping Marks)是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。
唛头的内容包括:目的地名称或代号,收货人或发货人的代用简字或代号、件号(即每件标明该批货物的总件数),体积(长×宽×高),重量(毛重、净重、皮重)以及生产国家或地区等。如

 

ABC
GD06-0000
NEWYORK
NO.001-500
45*25*50
100KGS
MADE IN CHINA

← 收货公司
←货物代码
←目的地
←件号
←包装尺寸
←重量
←产地


(2)指示性标志。按商品的特点,对于易碎、需防湿、防颠倒等商品,在包装上用醒目图形或文字,标明"小心轻放"、"防潮湿"、"此端向上"等等。
(3)警告性标志。对于危险物品,例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等,在外包装上必须醒目标明,以示警告。

116、什么是条型码?
    条形码(Bar Code) 是由商品包装上的一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成的,是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前,世界许多国家都在商品包装上使用条形码。条型码包含的信息有品名、品种、数量、生产日期、制造厂商、产地等,有效地提高了结算的效益和准确性,有的国家规定凡包装上没有条形码的商品一律不准进口。目前,许多国家的超级市场都使用条形码技术进行自动扫描结算,1994年4月我国正式加入国际物品编码协会。该会分配给我国的国别号为"690",凡条形码有"690"的即是中国生产的商品。

117、什么叫中性包装?
    中性包装(Neutral Packing) 又称“白袋”,是指商品和内外包装上均无生产国别和生产厂商名称,也不标明商标等的包装。这种中性包装的做法是国际贸易中常见的方式,它是为了打破某些进口国与地区的关税和非关税壁垒,以及为了适应进口方的特殊需要。在买方的要求下,可酌情采用。

118、如何规定合同中的包装条款?
    包装是货物说明的重要组成部份,包装条款是国际贸易买卖合同中的一项主要条件,包括包装材料、包装规格、包装方式、包装标志以及包装费用的负担等。商品的特性、形状和使用的运输方式不同对包装的要求也不尽相同。对包装条款的规定应注意要考虑商品特点和不同运输方式的要求。对包装的规定要明确具体,不宜采用“海运包装”“习惯包装”等易造成混淆的语句。

    近年来,我国商务部陆续编撰发布了30余项出口商品技术指南,还针对北美地区的包装要求推出了《出口北美地区包装技术指南》,以美国、加拿大和墨西哥为对象国,详细介绍了关于出口商品包装的法令法规、技术标准等市场准入技术要求,提出了我国出口北美地区商品包装的通用技术要求,以及水果蔬菜、机械设备、电器仪表、五金工具、纺织品、玩具、食品、塑料制品、医药制品等主要大类商品的包装技术与方法。可以在商务部网站上进行查询。具体网址是:http://www.mofcom.gov.cn

附录16:相关知识介绍:世界各国对进口商品包装的规定

贵州省商务厅 版权所有