目 录
·前 言
·第一章 交易前的准备阶段
    第一节 国际市场营销
    第二节 出口方式
    第三节 与客户联系建立业务关系和出口前的相关准备工作
    第四节 国外会展
    第五节 贵州省国际电子商务实务

·第二章 交易磋商和合同签订阶段
    第一节 贸易术语及出口成本核算
    第二节 交易磋商程序简介
    第三节 签订书面合同
    第四节 加工贸易

·第三章 合同履行阶段
    第一节 综 述
    第二节 商品知识
    第三节 出入境检验检疫实务
    第四节 出口结算方式
    第五节 常用的出口融资方式
    第六节 进出口企业融资担保
    第七节 出口信用保险
    第八节 出口货运
    第九节 出口货物运输保险
    第十节 海关业务

·第四章 履约后续工作相关知识
    第一节 出口企业外汇业务操作指南
    第二节 出口退税事务

·附录
    联系方式
    商务部国际经济合作研究院开展“海外企业资信调查报告的标准样本(以美国为例
    出口商品成本核算表
    商务基础理论与知识培训课程
    2007年第二批加工贸易禁止类商品目录
    世界各国对进口商品包装的规定
    合同范本
    贵州省外经贸企业申请开展加工贸易业务须提供的文件和材料
    贵州省加工贸易审批管理实施细则
    2008年加工贸易禁止类商品目录
    贵州检验检疫局办理相关业务的部门和联系方式
    报关单样本


第二章 交易磋商和合同签订阶段

第二节 交易磋商程序简介

68、什么叫交易磋商(Business Negotiation)
    交易磋商(Business Negotiation)是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节,指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程,分为口头磋商、书面磋商两种形式。包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。交易磋商的内容一般包括合同中的常见交易条件,有品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。

69、什么叫询盘(Inquiry)
    询盘又称询价或邀请发盘,是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方询问买卖该项产品的有关交易条件,或就该项交易提出带有保留条件的建议。其主要目标是寻找买主或买主,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定(以下简称《公约》),询盘不具有法律效力。

    询盘可以是口头的,也可以是书面的表达,如打电话、发E-MAIL、商业广告、寄送价目表等。

70、什么叫发盘(Offer
    法律上又称要约,根据《公约》的规定: 凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议,如果其内容确定并且表明发盘人明确了在其发盘一旦得到接受就受到约束的意思就构成了发盘。

    一个发盘有两个当事人,发盘人 (Offeror)和受盘人(Offeree) 。发盘的构成条件有两个:

1、发盘须是向一个或一个以上特定的人(受盘人)提出,这也是与一般广告的差别,
一般的商业广告并不针对特定的人发盘,属广而告之的性质。

2、发盘的内容必须十分确定。一项发盘中必须有明确的三个基本要素,一是明确表示货物的名称,二是明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法,三是明示或默示地规定数量或规定数量的方法。
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受就受其约束的意思。

71、构成发盘的条件是哪些?
    发盘的构成条件如下:
1、发盘须是向一个或一个以上特定的人(受盘人)提出,这也是与一般广告的差别,
一般的商业广告并不针对特定的人发盘,属广而告之的性质。
2、发盘的内容必须十分确定。一项发盘中必须有明确的三个基本要素,一是明确表示货物的名称,二是明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法,三是明示或默示地规定数量或规定数量的方法。
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受就受其约束的意思。

72、发盘如何生效?
    根据《公约》规定,发盘于送达受盘人时生效,对于口头发盘,除非双方另有约定,应当即接受方为有效

73、发盘的有效期如何表达?
    发盘一般都规定一个具体的有效期, 作为受盘人表示接受的时间限制, 超过规定的有效期,发盘人将不受约束。发盘于送达受盘人时生效,对于一般用来规定发盘有效期的表达方式有:

  1. 规定最晚接受的期限,如“限X年X月X日复到有效”
  2. 规定一段接受的期限,如“限XX天内复到有效”
  3. 口头发盘,除非双方另有约定,应当即接受才有效。

74、什么叫发盘的撤回(Withdrawal)和撤销(Revocation)?
    一项发盘,即使是不可撤销的,如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前、或同时送达受盘人,可以撤回; 在未订立合同之前,如果撤销发盘的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人,发盘可以撤销。但在下列情况下,发盘不得撤销:发盘中写明了发盘的有效期或用其他方式表明发盘是不可撤销的;发盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。

75、发盘何时失效?
《公约》规定, 一项发盘,在下列条件下可失效:
(1) 发盘人作出还盘。
(2) 发盘人依法撤回或撤销发盘。
(3) 不可抗力事件的发生。
(4) 在发盘被接受前,当事人丧失行为能力。
(5) 发盘中规定的有效期届满;如未规定具体有效期的,则指超过了合理期限。
(6) 根据《公约》的解释,一项发盘,即使是不可撤销的,于拒绝通知送达发盘人时终止。

76、什么叫还盘 (Counter Offer)
    还盘又称还价,在法律上称为反要约。它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,对发盘提出的修改意见。还盘一经作出, 原发盘即告失效。还盘相当于一项新的发盘,还盘的内容对还盘人具有法律效力。
根据《公约》的规定,受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点提出更改,一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改,均作为实质性变更发盘的条件。

77、处理还盘过程中应注意的事项有那些?
    在处理对方的还盘过程中应注意以下情况属于还盘性质:

  1. 如果对方实质性改变了发盘的条件属于新的还盘。
  2. 对方对发盘的有限接受也属于还盘的一种形式。

78、什么叫接受(Acceptance)?
    接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后,同意对方提出的条件,愿意于对方达成交易,并及声明或以行动表示出来,又叫承诺。

79、构成接受满足哪些条件?
    一项有效的接受必须满足以下条件:

  1. 接受是由受盘人作处
  2. 接受的内容必须于发盘相符
  3. 作出的表示接受必须是在有效期内
  4. 不能以保持沉默来表达接受之意,即接受必须用明确的声明或行为作出表示。

80、接受的撤回须满足哪些条件?
    《公约》规定,如果撤回通知在接受原应生效之前或同时送达发盘人,接受得以撤回。
但接受一旦生效,就意味着合同已经成立,这时就不得撤消接受或修改其内容,如果这样等于修改或撤消合同。

81、在哪里可获得更多的国际贸易相关知识?
    关于对外贸易的详尽知识除出版社的各类教材讲义及专业书籍外,现在商务部在网上推出了相关知识的培训课程。商务培训频道http://training.mofcom.gov.cn提供与国际贸易相关知识技能的免费培训课程。

附录9:商务基础理论与知识培训课程

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