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贵州茅台超市卖酒试水渠道“全流通”

近日贵州茅台宣布将与永辉超市、深圳市国茂源商贸合资“卖酒”。业内人士认为,贵州茅台此次“厂家、经销商和零售商1+1+1全流通模式”是一次渠道新探索。此外,出于保价和打假的考虑,其在电商领域更多考虑的是自营,茅台电商公司近期即将上线运营。

据公告,新组建的合资公司的股权结构为贵州茅台酒占60%,永辉超市和深圳市国茂源各占20%。此次合作永辉将在全国100家精品店按照茅台规范、统一的形象标识陈列展示销售茅台酒、茅台系列酒及“三家坊”系列酒。同时,茅台公司也确保茅台酒的产品从2两装到2斤装的全品类供应并提供专业支持和服务。

据了解,茅台等大型白酒厂家的营销往往都是通过“厂家-总经销-分销商”的传统模式来进行,此次茅台选择与经销商、零售商共同组建合资公司的做法并不多见。酒业家俱乐部创始人林向告诉记者:“茅台近期的动作看,其营销重心还是偏重于传统渠道,而非电商平台,但此次加入了超市渠道,是对传统营销的一种变通。未来是上架销售还是开辟‘店中店’值得市场关注。”

林向认为,由于这几年酒类电商发展迅速,白酒价格体系遭到冲击甚至出现一定混乱,加之网络购物中出现的真假白酒纠纷,使得白酒企业的品牌和销售都受到了一定的负面影响。这是此次茅台与电商“划清界限”的一个主要原因。

此前贵州茅台集团电子商务公司副总经理聂永在接受记者采访时也表示,由于现行酒类电商平台价格混乱,损害了茅台的品牌形象和价格体系。今年年初,茅台就终止了同酒仙网的合作。

证券时报记者获悉,贵州茅台正计划整合集团资源做大茅台电商,茅台电商公司近期即将上线运营,但具体时间尚未确定。

对于永辉超市方面,业内普遍认为,在品类经营上,以生鲜食品为主营的永辉超市一直饱受非生鲜食品品类短板困扰。此外,随着电商的飞速发展,实体零售店正在遭遇越来越大的经营压力,有选择的关店已成为不得不做的选择。而茅台酒作为高端白酒有庞大的消费群,对永辉的门店销售将带来利好。

据悉,深圳市国茂源商贸是贵州茅台合作时间较长的一家经销商,针对其在此次三方合作的角色定位,林向认为:“近年来经销商的库存积压问题严重,比如五粮液的经销商银基集团接连亏损,加入合资公司有利于消化经销商库存。同时,经销商是全流通模式里的中间环节,分担了上下游的压力。”

此次的三方合作中,茅台将推出旗下新的品牌酒“三家坊”系列酒。贵州茅台某高管曾对外披露,“三家坊”是茅台酒销售公司的新注册商标,将来将主要用于茅台新中档系列酒的使用。直接命名为“三家坊”的茅台新系列酒正在研发、筹备中,不久就会与消费者见面。(蒙湘林)

   日期:2014-08-25    来源:证券时报   点击:863