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市场观察:中小企业探路“换客”商机

   (记者 闫雅琪)“我想用公司的有机食品换一家娱乐场所的场地使用权。”临近春节,兰州某天然粮公司经理李宝盛想出不花钱开年会的“妙招”。

近日,“易物天下”甘肃公司在兰州举行现场易物活动,中小企业“换客”可用自己公司的商品换取所需物。这种不需要支出“真金白银”就能够实现货物购销的买卖方式正在内地悄然上演。

李宝盛经营的公司规模不大,年终处处等着用钱“显得捉襟见肘”。他说,产品占用库存,年底本来就要降价清货,如今以产品原价换取本需花钱租赁的活动场所,娱乐场所可用本公司产品作为年底员工福利,这样还扩大了产品知名度,一举多得。

眼下,“以物易物”亦不鲜见。2013年,中国总理李克强出访泰国,中泰达成“大米换高铁”合作意向被人们“津津乐道”。此前有媒体公开报道,北京汇源集团用40万箱果汁,与青岛澳柯玛交换了6000台展示柜,价值约1400万元人民币。业界专业人士乐观预估,将来中国的易货市场年交易金额可达上万亿。

虽然易物交易“风头正健”,但是在内地,像李宝盛一样的中小企业“换客”大多抱有投石问路的心态。某太阳能设备公司曾老板与海南一家房地产开发商达成初步协议,以300万元设备换小户型住宅10套。

“易物后的中间商是否可靠,产品质量是否过关,中间的物流费用谁来承担?”曾老板说出自己的诸多“担忧”。曾老板表示,易物确实有许多好处,但是物品不通过货币衡量价值,这种新型交易方式总让他觉得“心里没底儿”。

此间易物公司的负责人徐刚说,不仅仅是中国,亚洲周边东南亚“易货”市场早已开始蓬勃发展,许多世界500强企业甚至专门成立了易货部。

徐刚表示,以网络为依托的中国易物交易已初步解决保障问题。徐刚所在的公司通过银联进行担保,“有别于国内其他电商平台使用支付宝,易物交易面对企业,需要更有力的信用保障体系。”徐刚说,在易物网上展示的企业商品由银联扣除保证金,确保流通、交易环节的安全性。

“如果一方不诚信、违约,将在网络平台滚动播放。”徐刚认为,一般产品的销售成本为27%,而通过易货方式仅为5%―7%,进入易物体系能够减少流通环节降低成本,且更能确保商品质量,同时还能降低风险。

兰州大学管理学院博士生导师、经济学博士王维平11日接受中新社记者采访时说,以货币为媒介的商品流通,带来了商品经济文明的巨大进步,但同时也潜伏下很多弊端和隐患,可以看出,易货交易的回归和演变是互联网发展、金融危机、货币虚拟化的必然结果。

“但是,易货交易有它固有的弊端,存在一定的经济风险。”王维平说,以物易物的货物质量没有相关中介担保,“换客”双方交易也多是一次性的,出问题后,再退换就面临困难。此外,有些企业通过易物方式实现“合理避税”,对国家的税收管理制度完善也提出了新要求。

王维平认为,当下最重要的还是建立“换客”诚信度评价制度,或者由一个中介机构进行监督,督促“换客”们诚信交易。

   日期:2014-01-13      点击:559