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解剖外贸电商俄罗斯市场:最热背后藏危机

    8月6日消息,亿邦动力网获悉,日前,中国企业为了进一步打开外贸电商俄罗斯市场,开展了一系列新的动作。     

    7月初,DHL开通了成都至俄罗斯的陆路联运线路,使运输时间比海运缩短了40天。7月17日,全球速卖通开通WebMoney支付选项,加强对俄支付的支持;7月19日,深圳中环运国际推出“俄邮宝”服务,将对俄配送时效缩至15至25天。     

     外贸电商俄罗斯市场迅速成长      

    在外贸电商平台和服务商的共同推动下,俄罗斯市场被迅速开发。而俄罗斯地广人稀、缺乏轻工业、东西部发展不平衡、国内物流不便以及政府鼓励跨境网购等优势条件也吸引着大批中国卖家的进入。    

    据阿里巴巴数据,2012年,速卖通来自俄罗斯的PV年增长3.5倍,订单量年增长7倍,GMV年增长8倍; 10月起,俄罗斯成为速卖通平台成交量最大的国家。另外,目前每天从淘宝网发往俄罗斯的货物也达到了400万美元。     

    来自俄罗斯邮政的数据则显示,俄罗斯邮政数据显示,2012年,从中国入境的邮件量占俄罗斯邮政国际邮件的比例从8%增至17%。     

     最热市场背后暗藏风险      

    相比于优势,俄罗斯市场的劣势同样明显。    

    首先,俄罗斯低下的通关能力和境内运力不足严重制约着市场的需求。俄联邦海关总署驻华代表托波尔科夫日前承认,2012年俄罗斯海关实现寄件电子化报单,但自动分拣率只有5.8%,剩余寄件全部是人工处理。     

    其次,俄罗斯跨境网购支付不便,结汇困难。亿邦动力网调查发现,大多数俄罗斯民众不习惯使用在线支付,目前俄罗斯本国网购支付方式70%为货到付款。     

    此外,中国发往俄罗斯高额的国际快递费用也制约着该市场的发展。  

    除了市场本身的劣势外,中国电商卖家在俄罗斯还面临与其他对手的竞争。首先,俄罗斯本国的电子商务正处于大爆发的前夜。驻俄大使馆经济参赞处的统计数据显示,目前俄罗斯网上零售年增速在25%左右,2012年网上零售交易额超过120亿美元。此外,超过30家曾经认为网络交易不安全的零售巨头在去年表示有意开展网上销售业务。    

    其次,其他国家的卖家也在涌入俄罗斯市场。eBay公布的数据显示,2012年,全球有超过4亿美元的商品通过eBay平台销往俄罗斯。eBay预计,接下来的几年中,全球60%的电子商务交易增长将会是由新兴市场带动,俄罗斯和巴西是其中两个最热门的市场。

     外贸卖家忌盲目进入      

    如上文所述,相比于欧美等成熟市场,俄罗斯市场具有其独特的特点。因此,卖家在选择是否进入俄罗斯市场需多方面综合分析,切忌从众。     

    首先必须要考虑的是自身的产品特点。俄罗斯海关总署的数据显示, 2012年,俄境外购物前三名的产品是电子及家用电器、服装和电脑。另外,对俄高增速品类包括服装(女装中,欧版加大型,如XXXXL号牛仔裤)、3C、箱包、汽配,这几种商品2012年交易额增速皆在8-10倍。在这些产品上具备积累的外贸电商卖家可以优先考虑进入俄罗斯市场。     

    其次,卖家在选择推广的地区时也需谨慎。驻俄大使馆经济参赞处的统计数据显示,莫斯科及周边区域的网上零售交易额占全国45%。但据主要从事淘宝网代购的俄罗斯网站RuTaoBao.com的统计结果显示,淘宝购物的俄罗斯买家中只有20%来自莫斯科和圣彼得堡,其中很大一部分是来自日用商品供应有限的小城镇。俄罗斯内贸电商与外贸电商的客户群体有很大的不同。     

    有业内人士对亿邦动力网表示,由于俄罗斯人口不多,事实上市场需求并没有想象中的那么大,目前来说既不是“蓝海”,也不是“红海”,但是蜂拥而至的卖家将很快就会使该市场饱和,到时候或许将进入进退两难的境地。     

    “其实俄罗斯市场还处在培育期,现在大家都猛烈地冲了进去,以前在欧美市场出现过的各种问题可能在这又会大肆出现,导致本来可以培育的市场让所谓的淘金者们一股脑给破坏性开采了。”上述业内人士表示。 


   日期:2013-08-06      点击:1036