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内销电商亏损连连 外贸电商“野蛮生长”需警惕

    电商领域有个奇怪的现象:当大部分内销电商因亏损而叫苦不迭时,外贸电商却在“闷声发大财”。

    外贸领域同样如此。当传统外贸企业纠结于不断下滑的出口订单时,外贸电商却是一路高歌。

    将外贸电商与内销电商相比,惟一不同的是它们所面对的消费群体。借助互联网平台,外贸电商大大减少了中间环节,将国内商品直接对接海外终端需求。从某种意义上看,它不仅是外贸方式的一种转变,更是让“中国制造”价值变现的一次机遇。难怪有观察人士大声惊呼:外贸电商来了,新外贸时代来了! 

    数据显示,2011年,外贸电商的年增长率为40%;2012年,在外部需求疲软、出口增速大幅放缓的大环境下,外贸电商逆势生长,依然保持着高速增长,这让靠价格血拼的内贸电商羡慕不已。 

    那么,是什么支撑了外贸电商全行业盈利的?因素很多,但最关键的在于中国作为世界工厂的优势地位。众所周知,物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点,在这一模式下,生存不是问题,但发展却前景堪忧。尤其是在“中国制造”产品没有太大区别的情况下,过度依赖传统业务去寻求增长,恐怕只能是绝路一条。 

    事实上,“中国制造”的成本优势目前正被周边一些国家一点点蚕食,而制造业的转移只是一个时间问题,如果哪一天中国产品低成本优势丧失殆尽了,尚未建立起品牌与渠道“双轮驱动”的外贸电商,还能跑得起来吗? 

    与此同时,我们也要看到,短时间内中国制造业的诸多产业优势仍是无法被取代的,这意味着,未来中国的外贸电商依然是一门有着很大想象空间的生意。在传统外贸企业纷纷进军电商市场时,需要提醒的是,不管是B2C模式还是B2B模式,绝不像推出一个纯英文版的网页那么简单,外贸电商的前方并非都是美味的“馅饼”,搞不好还会遭遇海外对手设下的“陷阱”。 

    尽管当前外贸电商业绩个个“繁花锦簇”,甚至无暇停下来作短暂的思考,但互联网就是互联网,从“蓝海”转向“红海”只是瞬息之间的事,内销电商的今天就是最好的例证。 

    在同质化竞争下,外贸电商须尽快把战略重心从“做什么”转到“怎么做”上来,把着力点放在支付和物流成本的降低上,国家重视海外渠道的拓展与客户的体验上,不断研发新的增值产品与服务,加大在移动电商、社区电商和云电商等领域的创新,在求新求变中寻求新出路。 

    有近忧也有远虑,“野蛮生长”的外贸电商,还要尽快克服“水土不服”之类的问题,在眼前利益和长远利益之间保持清醒头脑,树立品牌化发展意识。当务之急,外贸电商要做的,就是在彻底打通和优化供应链的基础上,真正把服务做好做到位。 


   日期:2013-01-23      点击:1111