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西方战略规划:适用≠套用

 

    许多企业的战略规划对市场的预测是以每年某个固定速度增长作为依据,并以目前的市场竞争状况作为考虑,然后建议企业应该进入,这样的建议在中国往往注定是失败的。

    一些中国企业做大以后,在做战略规划时总是尝试将商学院里学来的西方经典战略规划方法照搬到自己的实际工作当中;又有部分咨询顾问在给中国企业制定战略时也是遵循了西方经典的战略规划的方法,在对市场的发展以及市场未来的分析状况基础之上得出企业的竞争战略。这些方法在形式上看起来似乎科学,但在应用传统的西方经典战略规划方法时,往往没有注意到其形成的市场背景的假设,所以中国企业用起来就注定了水土不服。

    以迈克尔·波特的五力分析模型为代表的西方经典战略分析方法,通过分析影响市场发展需求、供给、替代、新入及竞争等因素的竞争动态来决定企业应该选择进入怎样的市场进行竞争。

    但是,中国市场和西方市场这种战略方法形成的背景非常不同,体现在:首先,西方成熟市场的变化基本是连续和平缓的,而中国大多数市场的变化不是连续性的,市场的可预测性在中国要差很多。中国市场需求的变化非常大,参与市场竞争的各类竞争对手还没形成寡头垄断的地位,竞争关系不容易判断。竞争往往是在一个分散的市场中,竞争的核心更多是如何在高速成长的市场中去更快达到自己的市场份额以及足够规模的情况。因此,中国和西方的市场背景以及竞争核心问题差异巨大。

    基于这种情况,中国企业在制定自己的战略时就要充分考虑到市场的独特性来确定自己的战略。制定在中国比较适用的战略方法,基于这种对市场的理解,我们在研究一个中国企业的战略时,应对整个市场的发展要有充分深入的认识,这种认识不是简单根据过去几年的增长速度去外推未来几年会增长多少,更多是要理解某种消费需求的驱动因素到底是什么?或说这些驱动因素在未来几年可能会发生怎样的变化?尤其要注意未来几年到底是平缓还是快速增长?这两种情况对于企业的战略制定就非常不同,要了解是否会有高速增长,我们更多是要去关注一些更早具有警示意义的参照因素。

    有些咨询公司会简单套用西方的战略规划方法。许多企业的战略规划对市场的预测是以每年某个固定增长速度作为依据,并以目前的市场竞争状况作为考虑,然后建议企业应该进入或是其他,这样的建议在中国往往注定是失败的,因为中国大多的市场不会以固定的增速增长,竞争的出现也往往不同于眼前。唯有通过对市场变动的拐点作出判断,并基于企业自身竞争特点设计相应策略,才是中国市场真正的王者之道。

   日期:2012-12-18      点击:10383