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企业经营:鱼和熊掌可以兼得

  孟子曰:“鱼我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可兼得,舍鱼而取熊掌也。”
 
     “鱼”和“熊掌”在市场经济中,应该是利益的象征。“鱼”代表的是利润较低的产业,“熊掌”则代表利润较高的产业。
 
      唯利是图是商家经营的本性,获取更大的利益是企业经营的根本。在鱼龙浑浊时期,坑蒙拐骗的伎俩可以实现资本快速地原始积累;在逐渐规范透明的经济运行环境中,除了特殊的人脉关系外,可能更多地是考虑如何运营策略和方式来获得既得利益。
 
     如何实现“鱼”和“熊掌”兼得,应该是企业经营者在运营过程中考虑最多的一个问题,即如何实现企业利益最大化。实现企业利润最大化,是企业与消费者博弈的过程,消费者需要的永远是更多物美价廉的产品,而企业则需要更快更高的利润产出。
 
     没有哪个企业愿意将自己的生产成本无休止投入,而期望只有1%的利润产出。不管是大企业,还是中小企业,利益成为其经营的核心。所以,对企业而言,鱼和熊掌兼得是最佳的经营效果。至于是“鱼”多一点,还是“熊掌”多一点,不同的企业,在不同发展阶段和层次,鱼和熊掌所占比例则会产生较大差别。
 
     对市场前景暂时不明了、行业整体竞争态势偏弱、价格透明度还模糊不清的企业而言,其出现“熊掌”的机会将成倍增加,量小利厚,市场份额虽然不大,企业知名也不是很高,但是消费者处于对产品的好奇,追逐心理加大,会短期内促使企业资本快速积累,成就企业的“熊掌”霸业。
 
      对发展规模比较成熟、行业整体竞争态势激烈、价格透明度日益清晰化的企业而言,可能永远不会再有“熊掌”出现的机会,微利销量,占市场份额,不断扩大市场知名度,成为企业经营的根本出发点,追求最大化的“鱼”,集成“熊掌”。
 
      对只能追求“鱼”的企业,深挖和延伸企业经营渠道,不断拓展企业经营面,提升和优化企业经营成本,降低不必要损耗,成为其由“鱼”转“熊掌”的一个楔点,也是企业逐渐从领导思想、企业文化、团队建设、体系规划、决策运转等方面蜕变的一个关键点。
 
     要使得前期得“熊掌”,中期得“鱼”,后期“鱼和熊掌兼得”。这既是一个企业不断发展壮大得过程,也是企业由生到灭,再由灭从生的过程,是由一个名不见经传的小企业逐渐向中、大型企业,集团企业,跨国企业一环接一环磨砺和锤炼的过程。
 
      过程是漫长的,在漫长过程中,企业需要不断更新、充实和完善企业内部各种管理机制,同时需要引入新的血液,更新企业运作的思想,让企业在获取利润的策略上面多样化。保持多元化途径来抓获“鱼”,构建规模化、精炼化的机器工具协同截获“熊掌”,既是高度策略上的事情,也是具体实施中的关键。
 

   日期:2012-08-07      点击:2087