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麦格米特――八年奋战,厚积薄发

  “TI的产品和技术对Megmeet的发展起到了相当大的作用。我的公司里不会挂什么名人人参观的照片,也不会挂‘某某公司优秀供应商’的奖牌,但是,我希望能建一个‘Megmeet-TI联合实验室’。”

  ――麦格米特创始人、董事长兼总裁童永胜博士

  “感谢TI,在我们规模还很小的时候,没有忽视我们,销售和技术人员对我们很支持,这让我们很感动。”

  “TI的产品和技术对麦格米特(Megmeet)的发展起到了相当大的作用。”

  “我的公司里,不会挂什么名人参观的照片,也不会挂‘某某公司优秀供应商’的奖牌,但是,我希望能有一个‘Megmeet-TI联合实验室’的牌匾。”

  当听到麦格米特创始人,也是该公司现任董事长兼总裁童永胜博士说出上述一番话,并看到公司宣传资料上,赫然印着公司领导层与TI CEO Richard Templeton一行的合影时,我们确实体会到了麦格米特与TI那种紧密而深入的合作关系。 

  与深圳从事 电源 行业的资深人士提起童永胜博士,差不多每个人都能提供几条关于童博士的背景资料,包括:改革开放后深圳较早引入的第一批博士后; 96年加入华为电气(93年成立的莫贝克后来改名为华为通信,再后来改为华为电气,2000年改为安圣电气),从普通工程师做起,直至公司主管研发和市场的副总裁;是当年华为电气作价7.5亿美金巨资出售给世界500强美国艾默生电气的实际操作者;2005年,以艾默生副总裁身份离职创业;创业初期一度不被人看好,但是却眼光独到地抓住了平板显示电源行业这样的契机…….。

   
“博士后出站时,我可以选择留校,或是出国。说实话,当时正值出国热,本来我计划要到英国去的,已经在办理签证了,但是当时来 华为 看了之后,我一下子觉得,出国和留校都没有什么意思。从本科、硕士、博士、博士后,我一直都在做产品开发,跟着企业做项目,我觉得应该到做电源开发的产业界来。”

  “如果为了轻松,那我在学校做些课题就可以了。”童永胜博士笑着说,“说实话,当时华为电气的待遇并不高。但是我还是想来深圳,因为我想学习企业到底是怎么搞的。”

  96年的华为电气,研发部仅有三十来人。童永胜博士加入华为电气负责开发后,三年时间,研发部扩展到六百多人。99年,童博士转到市场部,“当时,市场部只做一些直销,后来的分销、DC/DC模块、变频器、U PS 这些是我们一手做起来的。”谈起在华为电气时的作为,童永胜博士不无自豪。

  加入艾默生后,童永胜博士继续做副总裁,但其业务重点,却转向了海外。“当时我负责海外市场,因为我觉得,我应该把海外的各种业务运作搞清楚。”

  就这样,在拥有国内经验、国外经验、研发经验和市场经验后,童永胜觉得时机已然成熟,他决定,自己创业了。“其实当时艾默生挺好的,我们的工作环境、待遇等等都不错,但是公司希望我成为一名职业经理人,而我自己希望的,则是 创业 的[被屏蔽]。”

  薄发:从山寨到工业级电源的蜕变

  如今在行业内提到平板显示电源,无人不知麦格米特,其技术积累以及工艺水平,已然获得了包括客户和竞争对手在内普遍的认可。但是回首创业之初,童永胜却面临着比一般创业者更为艰难的创业环境,因为那时,他根本不能去做任何与华为和艾默生有竞争性或关联性的产品。

  “当时很多人都认为我离开艾默生后一定做不起来,因为没什么东西可做了。刚开始时,我们投资500万,找了几名工程师,经过一年多的前期调研,确定了要做平板电视电源。但由于市场起来较慢,到05年4月,公司资金已经亏损到只剩下120万,我出来后 上开始做营销。当时真的很难,因为整个市场还没有起来。”提起那段艰苦岁月,童永胜不无唏嘘。

  找对方向并不意味着会取得成功,童永胜前期的“厚积”,在这一刻发挥了作用。其第一桶金的关键,在于准确锁定了目标客户。“我们当时很小,去做品牌,人家肯定不会理我,那我就去做山寨平板电视机厂,因为山寨要求没那么高,我们捉住了这个机会。”

  从那个时候起,麦格米特的发展就好像坐上了高速列车,06年公司净利润2,500万,此后更是以40%的年复合率迅猛增长。而其业务类型,也开始涉足通用电视电源、定制电源、医疗电源、LED驱动器、变频器,以及后来的PLC、伺服、运动控制等等。

  在竞业限制解除后才得以进入工控市场,这会不会让麦格米特“输在起跑线”上?对此,童永胜丝毫没有担心:“现在很多公司虽然占据了先机,但放眼50年、100年来看,这才是历史长河里刚刚起步。这就像96、97年我在华为去参加 电信 展,看到西门子通讯、Nortel(北电)、摩托罗拉、爱立信,感觉简直一个天上,一个地下。但是多少年过去后,这些曾经声名显赫的公司都已经成为昨日黄花。所以,我非但不认为我们没有机会,反而觉得机会太多,因此我一点都不慌张。”

  “我认为中国,作为世界加工中心以及今后的装备中心,这么大一个工控体,而且还在持续增长,应该有自己的ABB、西门子公司。事实上,现在国内某些大企业的项目中,我们已经替代了ABB、西门子、施耐德等公司的高端产品。目前工控这一块,我们不但已经把国内最好的人才留住,还计划招募更多高手。麦格米特现在拥有三百多人的研发团队,我们把这几年赚到的钱都投到研发中去了。工控领域到后来,归根结底看谁技术掌握的快,进步的快。”童永胜补充道。

  与TI志同道合:注重技术和品质
众多半导体公司中,童永胜为何对TI情有独钟?“大家都知道,TI的模拟产品做的很好,特别是现在加大了对工业应用类产品的重视,其产品规划非常契合麦格米特的需求,我们的某些工控产品,从主控平台到周边,都愿意使用TI的芯片。”童永胜解释道

  智能家电,是麦格米特未来发展的另一个重要方向。“这些设备都要更新换代,都要节能,这里面也蕴含着大量机会。”童永胜表示,“所有这些机会摆在这里,我们要和TI长期合作。”

  “家电产品对价格极其敏感,很多人认为TI的芯片在成本上没有优势,那是因为国内的很多代理商或者是很多企业,是你交给他怎么用这个功能,他就怎么用,只是把你的产品垒成一个电路板。但我们不是!其实,TI有很多好东西,比如之前TI向我们推荐的一款针对特殊客户的定制芯片,当时这款产品在国内的接受度并不好,我们拿到芯片后,通过研究芯片的特点,结合我们的技术创新,与TI合作做出了一个极具成本优势又好用的方案。”

  在童永胜眼中,麦格米特跟TI的合作似乎无需解释太多,因为理由显而易见。“第一,TI的技术毫无疑问,是相当好的;第二,TI有些东西,是别人做不了的;第三,在家电领域我们也跟其他半导体企业有过合作,但是他们品质和稳定性还达不到我们的要求。”童永胜肯定地表示,“当然更主要的,我们还看重TI的实力。麦格米特是一家注重品质的公司,而TI也是一家我们非常尊敬的注重品质和信用的半导体公司。我们与TI的合作,是一种互惠的合作,麦格米特有着深厚的技术背景,能够发现TI产品中的优势,这也是我们跟别人不一样的地方。”


 

 

   日期:2012-01-10      点击:1037