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团购业洗牌 拉手网多维度领跑

    团购行业经过2011年一整年的血拼,铅华洗尽,胜负已见分晓,团购第一阵营的格局已逐渐明朗。创新工场创始人李开复就曾预言:一年之内,99%的团购网站都要死。如今看来,洗牌的动作仍在持续,而余下来的团购企业,无疑将会活得更好。

    随着消费者黏度的日渐成熟,市场资源的归属已经逐渐呈现清晰的格局。不管是用户,还是商户,抑或是资金、资源都开始向规模团购网站倾斜。据艾瑞分析师分析称,2011年底的统计数据显示,接近90%的团购订单都来自排名前20的团购网站。马太效应已经凸显,作为国内最大的团购网站,拉手网在多个维度一直处在行业领先地位。

    团购进入收获时代?

    根据拉手网招股书中的数字,2011年第三季度的7、8、9三个月,拉手网销售额达5.73亿元人民币。月均已经达到了1.9亿元。而2011年1、2季度,拉手网的销售额分别为2.08亿和4.19亿元人民币,相应的月均销售额分别为0.7亿和1.4亿元人民币。从2011全年来看,拉手网几乎每个月的销售额都持续领跑。

    其实早在2010年底,艾瑞咨询公布的数据显示拉手网以全年2.6亿元的交易额占据独立团购网站“第一”的位置。

    派代网资讯经理、媒介经理李成东说,任何竞争都不是单一优势的打拼,尤其是领先的团购企业不能有太明显的短板。无论是资金储备、优秀的团队,优质的商家,良好的用户服务都缺一不可。如果问还需要拼什么?那就是拼创新,拼耐心和耐力了。

     规模经营是出路

    目前,拉手网已布局全国500多个城市,注册用户超过2000万人,累计商户超过4.6万家。活跃付费用户数量为330万。其中,有47.3%的累计付费用户有过重复消费记录,18.1%的注册用户是现有用户介绍而来。

    “规模经营才是国内团购网站真正的出路。”电子商务专家、中南财经政法大学工商管理学院教授陈志浩认为,“对团购网站来讲,需要有一个忠实的客户群,包括商家和消费者,这是团购网站的生命力所在。”

    对于电商企业来说,规模效应永远是先决优势。“圈”得到“人”,才能“圈”得到“商”,最终才能“圈”到“钱”。

    有业内人士表示,拉手网在日均覆盖人数上保持领先,主要源于其团购平台为本地化电商带来了生机,一方面拉手网为消费者提供最优质的“产品+服务”,比如针对节假日,推出的各种专场以及出境游等;另一方面拉手网的诸多创新为商家带来了大量新客户,为其营销推广开放了有效入口,如“奇瑞6折抢购”的活动等。

    从拉手网公开资料来看,不论是业务模式的开拓,还是服务体验的推出,都是紧贴用户需求。仅在2011年底,拉手网就连番推出了诸多优化用户体验的创新举措,先后上线“站内搜索”、“点评返利”、“ 猜你喜欢”、“我的收藏”等模块,对网站细节作了贴心的调整,使用户可以享受更为人性化的购买体验;而推出的 “拉手惠”、“拉手+”和“团房”业务,进一步延伸了团购的外延,满足用户与商家多样性的需求。

    团购成功的门槛很高

    当别人还在专注于线上时,拉手网是第一个敢“触碰”线下的团购网站,邀请极具亲和力的平民影帝葛优为其品牌代言人,率先在各大城市先声夺人。

    有调查显示,80%以上的用户都是从葛大爷“团购上拉手网,就这么定了!” 的广告词开始知道团购,认识拉手网的。2011年9月份,一淘调研的一组数据发现,团购消费已经开始由北京、上海等一线城市逐渐向二、三线城市扩散。

    速途网CEO范锋说,如果说在收获时代比拼的是品牌和服务,马太效应应加快比拼速度,那时也许大家才明白,团购进入门槛也许很低,但要成功的门槛,绝对很高。

    事实上,只有得到用户的认可,才能成就规模,才能在各个维度成为第一。展望2012,团购行业仍需在提高用户体验、创新团购模式及移动电子商务方面加快布局。

   日期:2012-01-05      点击:2235