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会谈判挣钱快

 

 谈判是世界上赚大钱最快的方法,因为得到的每一分钱都是净利,谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进自己的口袋。现实社会其实就是一个大谈判桌,人们无时无刻不处于谈判之中,不是自我谈判就是与他人谈判。不管你喜不喜欢,是否自愿,都处在谈判中。早晨起来你可能要跟儿子谈判;单位可能要跟同事或客户谈判。

  美国谈判学会会长杰勒德?I?尼尔伦伯格提出谈判是“人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为”,是直接“影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的”一种过程。 即具有利益关系的各方为了满足各自的需要,就所关心的问题进行磋商,就所争执的问题相互协调与让步,努力达成协议的过程和行为。它的的实质是利益切换,即利益的切割和交换,在利益的追求方面是既统一又对立的;谈判的最高境界——双赢(Win-Win)总之求同存异、各取所需。

  谈判需要技巧。在开局时谋取主动权,一开始谈判时,勇于喊出自己的高价。卖方和买方都可以用开高法的。一般情况下,自己不要先开价,要开就要开高价,也不要同意对方的起始开价。当听到对方的开价后,表情要表现的大惊失色。当听到对方的开价后,语言上要表现的不情愿。 这当中的关键要知己知彼,让对方觉得我方很有实力,并明确自己的底线和筹码;在战略上,你要藐视对手,在战术上要重视对手。重点是一定摸清对手的底细。

  谈判中要想办法让局面向利于己方发展,当对方说出一个优惠条件后,我们可以通过说“你的条件还不够好”,然后闭嘴,对方就会说出更好的优惠条件,以达到挤压对方利润的目的。

  反制的措施:(1)“那有多好才够好呢?”(2)如果要让步,则让步时,要时间慢,次数少,幅度小。(3)如果不想立即让步,可用上级法(即需请示上级领导)。另外让对方先开价;你开的价介于希望的成交价中间。作为卖方当对方想达到他的要求,就要拿出有利于我方的另一件事情来谈论,以作为交换。作为买方就是为了让对方同意自己的要求,可拿出有利于对方的另一件事情来谈论,以作为交换。总之:你要得A,你要给我B;我要得B,我就给你A。

  在谈判桌上,运用红白脸法也是常见的策略。白脸是强硬派,在谈判中态度坚决,寸步不让,咄咄逼人,几乎没有商量的余地。红脸是温和派,在谈判中态度温和,拿“白脸”当武器来压对方,与“白脸”积极配合,尽力撮合双方合作,以致达成于己方有利的协议。

  这当中的关键点,叫步步为营。不要告诉对方你有决定权,永远不要接受第一次报(还)价,千万不能一步让到位、让步要索取回报;无论买和卖,都要让对方感觉到你不情愿,永远不要相信对手提供的信息。

  结局时让对手感觉赢了谈判,适当的赞美对方,让对方有面子,感觉到成交对他是成功的,是有好处的,是有面子的;当事情成功,合同签定等成交后,再要求对方付出一点。争取亲自己拟订合约。

  相关谈判战术像声东击西、先声夺人、吹毛求疵、以柔克刚、难得糊涂、疲惫策略、权力有限、投石问路、欲擒故纵、大智若愚、走马换将等

  总之,谈判高手绝对是有勇气挖掘更多资讯的,他敢发问;比其他谈判的人员更有耐性。要有开高的勇气。善于倾听,不在乎别人是否喜欢你。 总是相信压力总是在另外一方,并就事论事。

  要想实现双赢谈判就要保持一个好的心态,不要把焦点放在一个议题上。如果只放在一个议题上,容易产生问题,产生输赢。所以在谈判时,最好要利用上挂钩策略增加议题,然后双方互有让步,这是最好的。也不要太贪心,想赢走所有的钱。谈判完以后,再拿一些东西还回谈判桌,就是在这个时候承诺多做一点额外的服务或事情,或送对方一些礼物。这样一来,对方是会抱有尊敬、感激之情的。

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