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底价我就这么亮出来的!

好多人说,常常为和客户说价格而苦恼,不知要怎样把握好报价。

    我也曾郁闷,为此事。

    有一次,1老伯伯来,我看走了眼,报高了价,以为人家是做散货的,结果他老人家就在我隔壁订了40多箱货。我可是后悔死了。

    唉,我想来想去,就不要搞那一套了,在心里猜来猜去的。太麻烦了,该多少价就说多少。

    可是又有问题了,好些个客户,一开始就和你说要好多好多的货,一个产品就要几万套,结果要到价格了呢,就开始变卦了。

    说先订点,看看反映如何,再说。

    这么小的量要是加价呢,就是不愿意,不加价就没钱赚的,实在是有点难。

    后来我就干脆定了几个价。

    1,零售价。

    2,定小单的价(几箱的量)。


    3,定中单的价(10-100箱的量)。

    4,定大单的价(100箱以上的量)。

    客户来询问,我一般就报批发小单的价。

    并主动告知客户,一定的量是什么价。

    若客户有异意,我会和他解释清楚。

    很简单的其中一个例子:

    一箱货从潮州厂里到广州货栈,约5-10元,但是我去提货叫车就是45-100元每趟,我提货一箱是这么多,100箱也是花这么多市内运输费。

    很多东西量大分摊来成本就会降低。

    这个理不用太多的解释客户自己也明白。

    自从这样报价以来,我发现流失的客户就减少了。虽然有时候客户也会不接受,但我会递上我的名片给客户:

    没关系的,到处都是一样的理,你若不觉得累的话,你到别处转转,觉得我的产品还可以,觉得我的价格还不错的话,欢迎您回来,我们继续谈,因为我相信我的价格和产品是经得住考验的。价格我也是做了市场调查才定的,更何况我们自己厂里出来,没经他手,更有价格优势。


    往往大部分客户就马上定了,他们说等下去别处转转,如果你没骗我,我就下回不来,直接电话订货。

    我很干脆的回复客户:

    不要紧的,若是发现我和人家差别太大,你就下回别理我了,永远也别帮衬我的生意,真的。不过,如有特别情况,或是人家特价啊,清货啊,那不能混在一起算数啊。还有实话实说,我敢保证,有价格优势,但是每一个产品都比人家便宜可能就不现实。

    嗯,就算有些去转转的客户,大多还是回来了,我有时候会问客户。为什么?都说喜欢和实在的人打交道。呵呵,有道是丑话说在先,好办事啊。还给人好印象。

    也许,一个方法并不适合任何场合,但在我这里用的效果还是满好的。

    还有,一旦价格有所调高,我就慢慢停做该产品,客户要的话,事先说明原因。

    另外,价格有调低的话,我很主动的在客户补货的时候,给他调低。为什么,要这样,而不是补货前就通知呢?因为那样好像是货卖不动,在推销一样,人家还不一定接受呢!!嗯,我有试过那样,总之好心没好报的。

    底价就这么亮出来,客户就这么稳下来。

    下篇我想和大家继续谈论有关价格问题,不然写在这里有点长了。怕大家眼累,呵呵。

      来源:网上贸易谈论坛   点击:176