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创业发展:一只兔子如何吃掉狼的

从兔子如何吃掉狼的故事学习创业

  今天我看了一个《兔子是怎样吃掉狼》的故事,其中蕴藏着很深刻的创业道理,故事说的是员工的技巧,其实改动一下也可以用在我们这些初创企业的创业者身上,因为在市场上,相对很多大型企业来说,我们就是狮子和兔子的关系,如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。本文的黑体字是笔者的个人体会。

  体会之一:布局决定胜局

  一天,一只兔子在山洞前写文章,

  一只狼走了过来,问:“兔子啊,你在干什么?”

  答曰:“写文章。”问:“什么题目?”答曰:“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”

  狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。

  过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章。

  一只野猪走了过来,问:“兔子你在写什么?”答:“文章。”问:“题目是什么?”

  答:“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信,于是同样的事情发生。

  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章,

  题目:“《一只动物,能力大小关键要看你的老板是谁》。”

  体会:做企业也是一样,关键在于选择行业,您的资源背景,在现在社会,能力大小确实是一个很重要的方面,但是您开始的平台的大小决定您能力是否会施展或者放大。我的一个学生是在浙江一个经济十分发达的县城做医药连锁,是当地最大的医药连锁企业,做的十分不错,他就说,他很难招聘到优秀人才到县城去,比如在杭州待遇低都容易招聘到人才,他指的就是企业的高管。牛根生最近的一篇博客大意是说:布局决定胜局,其实是很有道理的。一个企业的能力大小关键看你的布局,布局不好,员工和老板本事再大也难以成气候。

  另外,对员工来说,如何留住员工也是有启发的,也就是说,你要努力成为他像狮子一样的老板,企业提供非常多的机会让他成长。比如新东方的员工出去拉英语培训业务,恐怕会比其他小的英语培训机构要容易。企业做强是一个老板对员工尽责的一个很重要的手段之一。

  体会之二:如何发展合作伙伴为企业提供食物

  这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友,这消息逐渐在森林中传播;

  狮子知道后非常生气,他告诉兔子:“如果这个星期没有食物进洞,我就吃你。”

  于是兔子继续在洞口写文章

  一只小鹿走过来,“兔子,你在干什么啊?”

  “写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”

  “哈哈,这个事情全森林都知道啊,你别胡弄我了,我是不会进洞的”

  “我马上要退休了,狮子说要找个人顶替我,难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么”

  小鹿想了想,终于忍不住诱惑,跟随兔子走进洞里。

  过了一会,兔子独自走出山洞,继续写文章

  一只小马走过来,同样是事情发生了。

  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

  题目是:《如何发展下线动物为老板提供食物》

  体会:这里其实谈的是一个欺骗手段,并没有讲发展动物下线去提供食物,但是这个题目应该是很有启发的,可以改成《如何发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合作伙伴企业是做不大的,现在是竞争协作时代,每个企业不可能把所有的事情做完,必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物,我在实际做事过程中充分考虑这一点,我的培训业务与3-4个竞争对手有合作关系,让我的业务变得轻松,尽管付出了一些利益,但是这些利益本来就不是我们的,是别人带来的,如果不给这些利益给他们,我们就得不到更多的利益,甚至影响我的战略实施。

  启示之三:寻找自己的客户在哪里?

  随着时间的推移,狮子越长越大,兔子的食物已远远不能填饱肚子。

  一日,他告诉兔子:“我的食物量要加倍,例如:原来4天一只小鹿,现在要2天一只,如果一周之内改变不了局面

  我就吃你。

  于是,兔子离开洞口,跑进森林深处,他见到一只狼

  “你相信兔子能轻松吃掉狼吗”

  狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。

  过了一会,兔子独自走出山洞,继续进入森林深处

  这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”

  野猪不信,于是同样的事情发生了。

  原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事

  最后,在山洞里,一只狮子在一堆白骨之间,满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

  题目是:《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》

  体会:这里的启示是寻找自己的客户资源在哪里,我们中南财经政法大学EMBA项目是最能说明这个问题的,汪海粟院长在2003年就开始实施了,是全国最早走出去办学的EMBA项目之一,他发现学生走读的成本(时间、金钱)很高,按照武汉的支付能力,读EMBA要出15万学费,相对来说就会少些,汪院长提出把学生“走读”改成老师“走教”,结果在北京、上海、广州、浙江、山东等经济发达地区“走教”,由知名老师走到当地上课,结果成就了现在的中南财大的EMBA项目,如果当时不走出去,这个项目就不可能招到这么多的优质生源。

  启示之四:不知道自己是谁,离死亡也就不远了

  时间飞快,转眼之间,兔子在森林里的名气越来越大

  因为大家都知道它有一个很厉害的老板

  这只小兔开始横行霸道,欺上欺下,没有动物敢惹

  它时时想起和乌龟赛跑的羞辱

  它找到乌龟说:“三天之内,见我老板!”扬长而去

  乌龟难过的哭了

  这时却碰到了一位猎人

  乌龟把这事告诉了他

  猎人哈哈大笑

  于是森林里发生了一件重大事情

  猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅

  地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着:山外青山楼外楼,强中还有强中手啊!!

  体会:如果做企业猖狂到自己都不知道自己是谁的时候,离死亡也就不远了,我们的企业还是“兔子”不是“狮子”的时候,不管你的靠山再强大,你都不能把自己太当回事情了。在第三赛季36强晋级12强的时候,也就是是点评董克勤的那场,我亲耳听史玉柱说,当时巨人集团好的时候自己头脑发热,所以导致了失败。当时政治局常委的领导几乎都去过企业参观,而且珠海市肯定是鼎力支持的,但是也没有逃脱失败的命运。

  体会之五:留住好员工是创业者的第一课 在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静,兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了

  不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后,被激发了灵感

  于是他抓住了一只羚羊,对羚羊说,如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。

  于是,羚羊无奈的答应了老虎,而老虎也悠然自得的进了山洞。

  可是三天过去了,也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了,想出来看看情况。

  羚羊早已不在了,他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章

  题目是:《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》

  体会:企业再好,待遇在高,也不能忽视员工,也要善待员工。留住员工尤其是好员工是企业创业者的第一课,因为您再伟大的理想、再好的项目,你一个人不可能做大的。

  最后,笔者认为:企业也是一个生命体,很像一个人的成长过程,仔细想想与我们的生存法则是极其相似的,我们可以从很多生活中的例子来寻找管理的道理。(作者为中南财经政法大学EMBA浙江教学中心主任盘和林)

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