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温州商人方加亮:创业要做好吃苦的准备

  十五六岁的时候,他只知道通过自己的劳动收购废铁再卖出去就能赚钱养家,后来还砍过毛竹、翻过砂;但二十多年后,他生产的电动自行车已成为上海名牌产品,企业集团越做越大;2008年,他还站在了上海十大杰出青年的领奖台上。他,就是上海绿亮集团董事长、上海自行车行业协会会长方加亮。

  【方加亮寄语青年创业者】

  ●现在的青年具备很多好的条件,要再加上“诚信”二字。

  ●人生的定位非常重要。创业也好,做公务员也罢,无论做什么,都要去做适合自己的事情。

  ●创业是艰苦的,吃苦的精神必须要有。

  “不能读书这是我人生的遗憾”

  温州商人是中国改革开放后成长起来的具有中国特色的一个群体,很多人当初没有读书,后来却能赚钱。方加亮就是一个典型的温州商人。谈到读书与经商之间的关系,他道出了自己少年时的最初感受:这两者在我心中并非对立,也并非有过矛盾的选择。

  生长在温州市乐清农村的方加亮,小学毕业后,由于家境不富裕,身为长子的他天然有一种责任感,看到富裕人家能穿好的吃好的住好的,如何让自己的家人也过得好一点?基于这种源自生存的最朴素愿望,在他目力所及的范围内,看到的就是靠体力干活能赚钱,赚钱就能改变家里的生活,于是他开始了经商之路。

  他做的第一份生意是收购废铁。一个还未成年的男孩子,一村村地走,一镇镇地转,心里怀着让生活更好的梦想。为做一笔“大单”,他曾到一家小工厂的办公室,说服厂里人把存有的废铁卖给自己。

  他还砍过毛竹。晚上住在山上自己搭建的房子里,毛竹林就在身边。在毛竹生长的季节,有时早上醒来,他发现自己睡觉的床竟会在一夜间被新生的竹子有力地顶了起来。  他也翻过砂。翻砂的活很辛苦,但他却认真地做,做最辛苦的活也做得最好。

  小小的孩子学会用劳动赚钱,赚了钱的方加亮的确很开心。他说,他用赚到的钱做的一笔最大的消费,是买了一台杭州产的海狮牌自行车。

  “没有人告诉我读书将有什么用,周围也没有这样的氛围影响我。不是不选择,而是不知道。”虽然可以称得上是成功的创业者,但方加亮不认可“读书无用论”的说法,“无论怎样讲,不读书都是错的,这是我人生的遗憾。”

  “获得信任这是我人生的财富”

  后来方加亮学会了开车。有了开车的手艺,延展了他的活动半径,他的人生也开始走出了乐清。他曾给做生意的温州老板们开了三年车,是那种送货的大车,送货地点是上海,老板要跟车的。方加亮说,那时候,温州到上海的路还不好走,一趟下来差不多要走20多个小时,很辛苦。但恰恰就是在那三年间,在那一段段风雨兼程、不分昼夜的路上,方加亮在和温州老板的闲聊中学到了管理企业的“第一手经验”;同时,他的勤恳和诚实做人,也获得了老板的信任。这些感悟,让他在之后的创业路上受益无穷。

  那时,一车货差不多要几万元钱,在那个年代,这是一个不小的数目。老板跟车时间长了,了解了他,对他很信任,有时不跟车,就让他把钱直接带回去。他知道,钱让他带不是一件小事。获得别人的信任是一件幸福的事,而获得信任的前提则是做人。方加亮说,“在我刚刚走向社会的时候,这段开车的经历,是我人生中一笔巨大的财富。”

  等到方加亮后来不再开车,到上海创业时,每当他遇到困难,总会获得那位老板朋友的无私帮助。

  “生命很短暂,但人生的路却很长。”这是方加亮的名言。因为人生路长,所以,他不认为自己一个人能把事情做好,他感恩于每一个帮助过他的人。他尊重别人,不愿计较眼前得失,不会为短期利益而失掉那些生命长久的东西,比如信任。

  “努力与否这将使人相差天与地”

  “聪明与不聪明的人,相差并不多;但努力与不努力的人,相差就是天和地了。”回忆起10多年的创业经历,这是方加亮所悟出的道理。他认定,明天的成功,就靠今天的努力。

  温州的老家,靠山靠不住,靠海靠不住,靠什么呢?那里的人全都往外走。方加亮也不例外。1993年他不开车了,来到上海,以5000元作为本钱,在正在开发建设的上海浦东工地上做起了建材生意。这是方加亮来到上海后的第一次创业。

  当时没房住,方加亮就自己一块砖一把泥亲手砌出个房子来;客户要货,方加亮就骑着车亲自上门去送。靠诚信经营,靠热情服务,小店的生意很火。很快,小店变成了大店,他也从买卖建材开始获得了人生的第一次财务自由,可以进一步选择接下来的前进方向。

  方加亮籍此开始第二次创业,开办铸造厂。“做别人不愿做的很苦很累的事,因为我们要赚钱。”当他望着工厂生产的栏杆一个个立在上海人民广场上时,他感到十分欣慰——他真正成为了这个城市的建设者,他的双手可以改变这个城市的面貌,他融入了这个以前做梦都没想到会来的城市。  谈起创业的艰辛,方加亮说,“我流过泪,却不能说哭过。”他说,对于一个创业者来说,面对困难,绝不能放弃,坚持不懈是非常重要的。流泪,是因为创业的确很苦;不哭,是因为内心要坚持。  “做电动车明确了我的前行方向”

  1999年12月,一台烤漆不十分讲究,款式也不十分新颖的电动自行车在方加亮的手中诞生了,这是他买来零配件自己组装起来的。他试着骑上这台电动车,竟然能走!还能跑得飞快!方加亮兴奋极了。正是从这台电动自行车开始,方加亮改变了人生的航向——做电动车,这是他在上海的第三次创业。

  曾经,电动自行车行业几经沉浮,再次兴起是在上世纪90年代末期。那时还在做铸件厂的方加亮,为给厂里买菜也买了两台电动自行车。车买回来用着不错,方加亮就想,自行车已经骑了多少年了,仍然不淘汰,就说明这种工具还是有市场的;而在自行车上又加了电,不仅快还环保,是个不错的方向。

  做事情,往往有了想法,再加上积极的行动,就向成功靠近了一大步。方加亮竟然把买来的新车给拆了,想深入研究一下。他反复拆装了几遍。在这一拆一装中,他明白了自行车的构造和零配件。接下来的几天,方加亮离开了上海,开始去江浙、天津一带考察电动自行车的零配件市场。回来后,就有了他造的第一辆电动自行车的“问世”。到2000年5月1日,品牌为“绿亮”的电动自行车开始全面上市。  十年来,从一个对电动自行车完全不懂的门外汉成为今天市场的领跑者,这其间的辛苦只有方加亮自己知道。但正如他所说,努力就会有回报。2008年底,他还当上了上海市自行车行业协会会长——他不仅要带领自己的企业大步奔跑,还要谋求整个行业的发展。

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