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打响网货品牌 我仅用3个月!

 我在饰品行业摸爬滚打了整整6年,而今小有成就。但是在“花老大”这个光环的背后,我付出的实在比常人多太多。2004年刚起步那会儿,就我和妻子赵珍两个人,从义乌拿配件,在家里组装,典型的家庭小作坊。捱了一年多,慢慢的有了自己的专业生产厂,再到后来我把目光盯在了真花真草饰品这个竞争相对弱一些的细分市场上,企业才得以逐步壮大。我开始开实体店,发展加盟店,走连锁扩张的路子。2007年央视《财富故事会》栏目对我的“花之恋”品牌进行了深入的报道,一下子把我这个之前默默无闻的生意人捧红成为了“花老大”,那一年,我发展加盟店达200多家,“花之恋”品牌站稳了脚跟,花之恋真花真草情感主题饰品的概念也开始深入人心。

    是啊,在纷繁芜杂的现代社会,哪个人会拒绝回归自然、返璞归真的那份情愫呢?花之恋的产品均取材于大自然的真花真草,比如红豆、四叶草(韩国进口,又名幸运草)、玫瑰(墨西哥产)及一些海洋动植物,产品生产过程中完全不破坏他们的固有属性,而是将他们原模原样的通过饰品展现出来。每一款产品简直就是一个自然生态的缩影,精美绝伦。

    经过几年的市场耕耘,花之恋在中国饰品行业拥有了一席之地。2009年下半年起,我开始进军网络市场,原因很简单,全国4亿网民,如果再不赶上网购这趟车,我的企业发展前景无疑会受很大影响。于是我开始一头扎进阿里巴巴,扎进淘宝,着手打造花之恋的网货品牌。

    我不得不说,尽管此时的花之恋在线下拥有了相当的知名度,但是在线上,作为网货品牌,花之恋一点知名度都没有。一个在线下运作得非常成功的品牌,如何在线上迅速打开销路、提高品牌知名度,成了困扰着我的首要问题。

    大家都知道,做网购是一门很深的学问,并不是人们想当然的开个网店把产品图片往上一放就完事,于是我开始研究、学习阿里巴巴上的各种推广方式和推广工具,不过始终不得门道。

    一次偶然的机会,我们在阿里巴巴上看到小商品资讯频道,抱着试试的心里,,我们联系该栏目编辑兰兰。兰兰是个热心肠,在她的指导下,我学会了写作产品资讯,“把我们的产品卖点尽可能的宣传出来,在小商品频道连续发了几条产品资讯后,效果出来了,我的旺铺每天都有1000多个关注,每天的成交量由之前的不到10单飙升至60多单,旺铺流量一直保持在每天10万以上。其中《郭敬明佩戴的营运草项链,爆红中国3年》一下子在小商品资讯频道成为了最耀眼的新星,使得花之恋营运草饰品系列成为了最抢手的货品,还带火了我其他网购产品的销售。

        真没想到啊,就一个小商品频道,帮我迅速打开了花之恋网货品牌,总结自己最近的一些心得体会,与商友分享:

    一、活用阿里巴巴各种推广工具和推广平台。以本人的亲身经历来看,小商品资讯频道是一个非常优秀的推广平台,值得一试。该频道的几个栏目编辑我都打过交道,很热心,刚开始不懂,可以随时请教他们,只是别忘了以后有机会到杭州阿里总部时给他们捎些小礼品犒劳犒劳他们,呵呵。

    二、资讯贴要写得有创意,目的是吸引眼球。大家可以参考我的资讯贴《郭敬明佩戴的营运草项链,爆红中国3年》,相信聪明的你一定能从中悟出一些诀窍。

    三、资讯贴也符合“量的积累才能导致质的飞跃”的原则,要坚持,要出新,不要以为一个帖子就能搞定所有问题,要抓住网购者心理,不失时机的“火上浇油”,通过一系列的有计划的资讯贴来炒热品牌,持续拉动销量。

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