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如何让我的女装店生意红火起来

经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

    卖便宜货和卖贵货是不一样的。

    卖便宜货,要热情,

    卖贵货,要冷一点。

    你们会觉得势利眼?错。

    在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

    我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

    卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

    经营管理服装店,女装店卖货定律

    1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

    熟客很重要,回头的生意比重很大。

    千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

    不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

    我会这样处理的。

    客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

    结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

    我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

    很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

    2.卖货不是辩论

    好,对 是 营业员法宝。

    来看看:

    这面料不好

    是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

    穿起来不会舒服

    对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

    我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

    是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

    结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

    时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

    经营管理服装店,女装店进货方法

    冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬

    因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。

    断续进货,保持店里有20%的新货。

    拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

    千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截卖货要分批

    有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

    进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,随便介绍一个www.ousha.com.cn,是不是比服装批发市场的强多了?

    经营管理服装店,女装店上货方法

    新货回来,要分三等。上。中。下。

    分三次上货. 上货顺序 下,中。上。

    就是要自己的货越卖越靓。

    你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。

    我就分批:

    第一次 ;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。

    第二次 快来呀,定做的货到了。

    第三次 快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了

    第四次 快来呀——————

    我会让她多买几次的。

    而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。

    我们时装经营的思维,要改改了

    货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。

    经营管理服装店,女装店培训营业员

    培养营业员,就是培养一个足球队的前锋。

    做老板,只是教练,

    工厂是中锋,负责传球。

    前锋进不了球,一切没有意义。

    营业员

    第一条 不请亲朋好友

    原因自己去猜

    第二条 尽量不请本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少钱,她到处乱说)

    第三条 只要热情,不要经验。聪明,上进,最重要。

    经验,她们是拿来对付老板的。

    第四条 培训。你要自己培训。

    自己培训不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是销售出生。

    上战场,把刀磨亮。无坚不摧的销售团队,就是你的武器。武器靠别人供应,你终究有失去的一天。

    再大的公司,老板最该关注的是销售团队。

    第五条 外型要好,形象正派。

    要求穿版。

    第六条 尽量培养文化素质高的。(后期发展需要)

    经营管理服装店,女装店如何对待员工:

    1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候,保持有第三个人在场。

    2.不要打听员工的家事。

    员工有困难,自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。

    3.只有压力,才能使人进步。

    4,要有原则。要人才不要奴才。

    5。制订销售奖励计划。

    营业员培训要掌握重点

    认识自己的工作.

    1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)

    2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)

    3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)

    提高工作的意义

    让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足,

    让自己更优秀

    (一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."

    看过 <英雄本色> 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )

    经营管理服装店,女装店训话

    要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.

    我给你的报酬不多,有本事的人花不完.

    不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.

    你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;

    我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.

    我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.

    不会做生意不要紧,起码你可以回家.

    不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.

    不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.

    销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?

    生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.

    不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.

    这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.

    还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.

    经营管理服装店,女装店业务培训方法

    一切向顶级学习.

    1.不要以货论货

    这件衣服好在哪里,是什么面料.

    可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养?

    它宣传的是概念.你要宣传 感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 !

    重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!

    不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.

    2.不要宣传对自己不利的

    强调自己不占优势的地方,大错特错.

    我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调.

    3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店.

    经营管理服装店,女装店宣传策略

    老板娘们,如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己.

    你宣传货?货是有可能变的.

    我要求我的营业员说话 开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货. 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因.

    现在的年轻人打工,关心的是收入和前景.

    还有一条,就是"服".

    收入和福利,让他们无话可说

    旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象

    文化不多,知道不少.

    豁达干脆,敢做敢当.

    前景嘛 我一定是他们最后一个老板(这是他们说的).

    我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景.

    其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?

    希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人.

    经营管理服装店,女装店如何挑选招聘员工

    我是资本家,我不是教育家.

    我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.

    你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.

    好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.

    我是这样看待培训的

    1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.

    2,大的方法,不见得实用在小的地方.

    让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.

    大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.

    服装店,女装店经营管理

    要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.

    多看与你定位差不多的杂志。

    留意天气预报。

    经营管理服装店,女装店选址

    1.太小的铺子最难做。

    创业 有地方够3-4营业员的最好。方便挑选。淘汰员工,老板不在相对放心,员工对财务问题心里也比较坦然。

    铺子越小,效益越低。不要光算房租,人力浪费也要考虑。如果经济能力不够,我觉得还是积累多点再创业。

    (混时间还行。没见过赚到钱的。)

    2.新招商的地方要慎重。传统市场好赚钱。

    3.浅,门脸大大的铺子只能廉价,跑量,或批发。人流量还要大。

    精品门面要求稍深,四正些。浅了,收不住财。

    4。金角银边。市场的角落,边边。

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