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新手卖家必看:店铺高手帮你忙!

我们的店铺到底要怎么在网络上进行营销推广呢?
1.打造自己的品牌
对于起步者来说,一个品牌有助于促进INTERNET对投资者和顾客的帮助。品牌经营与营销联系到一起是,它就为使你的公司或你的产品在你的顾客、投资者心里“安家落户”的一种方法和一门学问。我这里说的“安家落户”是一种品牌经营,这个比“他们将其铭记在心”的意思更为丰富。每个人都记住了“迪士尼”(DISNEY),但是这个品牌还传出了“良好的家庭娱乐”这种关于公司发展方向和领导地位的信息。顾客认为是品牌的,他们常常选择具有品牌识别的产品和公司,而非相反。
品牌经营是一种战略,它在顾客心中建立起一种关于你的公司或者产品信息的看法。
在战略上,你可以利用他的广告来支持你的品牌经营的战略。
说到这里,你可能认为,今天在做的,或者听课的人会认为,我是让大家都去代理一个品牌或者销售一个品牌的东西。你将认为你的公司不大,就不需要品牌概念!
这个就是一个误区,一家单独的公司,甚至只有一个人的公司,也没有因为规模太小而不需要有效使用一个品牌的理由!一个店铺可以给自己起一个响亮的名字,你的杂货店,男士服装店或者是代理店铺,也同样如此!即使你只有一个品种的东西,你也可以将其经营成为一个品牌。例如说我的店铺:蝶精灵可爱屋。这个一看就知道是我的店,而且也可以从中看出是卖一些可爱的东西的店铺,我认为这个就是一个非常有效的宣传品牌效果的店名,例如还有很多服装店的很好听的名字,这里就不依依例举了。
一份品牌一览表:
下面是可帮助你增强现有品牌或向市场推出新品牌的若干要点:
l。你的公司(店铺)品牌比你的产品品牌更重要
1.什么样子的句子可以描述顾客和投资者还有你的员工共同认可的公司形象?
2.你的公司店铺使用的表述反映了的品牌的特征了吗?
3.你与你的竞争者相互区别的五种特征是什么?
4.大多数顾客视其为你的公司优点的五种特征是什么?
l 你的产品品牌比你的公司品牌更重要
1.你的产品优越于竞争者的产品特点是什么?
2.在市场上有多少品牌与你的品牌产品想竞争?显然“心灵共享”而竞争者的产品越多,打造一种产品的品牌就变的越困难而且费用也就越高。
3.产品名称强化了产品的特征吗?
4.产品名称已经有了名称识别了吗?或者说,你在从头开始建立名称识别吗?如果你正在建立或者打算创建一个产品的品牌,那么你需要把你的INTERNET营销与你的全部计划相结合。

 2. 获得新的顾客
新顾客是大多数人在考虑营销时候所需要考虑的领域。归根结底,谁不想吸引新的顾客和增加销售量呢?品牌经营有助于获得新的顾客(和回头顾客),因为你的期望者记住你的公司名称、产品名称以及标志。你也可以使用其他营销策略,从某一期望顾客那里引出一组相关的回答。在这组相关回答的一端,你的期望者仅仅把你的品牌看作是未来的参考(做一次粗略的计算,大约需要20个印象才能让一个人记住一个新的品牌,这意味着一个期望顾客必须看到你的名字20次才能记住它)。而在这个组的另一端回答,你的顾客则发出一份要求你的某一产品或服务的定单。
当你通过做广告来获得新顾客时,要确保你有一种“对顾客行动的需求”。换句话说,你需要期望顾客作出某些具体事情来,诸如:
1输入他的E-MAIL网址和电话号码。
2填写在线一个调查表
3发一份E-MAIL或需更多信息的表格的申请书。
4要求销售经理代理人随后回一个电话。
5留下一份网上上述是一些具体的行动的例子,是对未来的营销活动的很有益的。

 3. 留住老顾客
留住顾客是战略集中在从这些顾客中获得头回生意上。这比获得新顾客更为重要。现有顾客已经试用过很多你的产品和服务,并希望喜欢他们发现的东西;你需要留住这些顾客,让他们再回来购物。你可以通过帮助顾客回答问题或解决他们可能遇到的问题,来实现这一目标。就象为顾客提供电话号码那么简单,或者你可以提前告诉顾客有关新产品的或特定商品的信息。许多网上店铺应该都是靠这样的方式进行有效的获得更多的回头生意。
给顾客发电子邮件,发送一些打折的消息,其中包括可以直接把你带到可以在上面了解和购买新产品的网站连接。

 4. 估计网上营销同行业的竞争者对手的营销
如果你在经营生意,那么你就有竞争者----本地的、全国的或者国际的,这是非常正常的,有竞争才会有成长。成功的营销依赖于你所具有的使你的顾客和期望者考虑你的产品对于你的竞争对手提供的产品的能力。因此,了解你的竞争对手是如果使用INTERNET来吸引他们的顾客(也是你潜在的顾客)这个也是十分重要的。你可以通过这样的“竞争情报”来修正你的网上营销策略。
好消息是,你可以利用INTERNET本身的主导你对竞争者的调查。首先,确定你在这里有多少位竞争者。(告诉真样查找)
我可以保证你决不是一个没有竞争对手的孤单者。你可以看到搜索引擎是现在迄今为止最为流行的方法。 尽管这些搜索实际上只是为了获得词组精确匹配的那些条目,但是搜索仍然可以象滤水器一样帮你找到数多的站点。你可以通过词组,分类来确定你的范围。可以通过店铺搜索来寻找排名,也可以通过分类寻找来寻找。

5. 计算计算再计算
有许多术语是属于网络营销所特有的。所以我们先来学习你个术语。
点击:是对广告给人印象效果的一种对照法,以判断该标语引起的用户反映能力。
通过这个来计算你的宝贝被浏览过多少次,这样你要计算多少次浏览量才可以卖出去一个宝贝呢?
顾客的生存价值:这个是一个古老的象大山一样的概念。但是它确实是这个一个活动核心。为你提供的这一个计算顾客价值的方法,要求你先做出假设,然后插入这些数字。你可以通过尝试填写这些比较合适的数字,来计算一下你自己的顾客价值。
A. 平均销售量=
B. 每个顾客的年销售量=
C. 顾客从你的公司购物的年份=
D. 来自顾客的咨询数量=
E. 成为顾客的咨询者百分比=
F. 每个顾客年销售量(A*B)=
G. 对消费者生活的销售总量=
H. 成为顾客的咨询者=
I. 来自介绍者的销售总量=
J. 满意顾客的总价值=

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