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2000元起家 百万富豪创业经验十谈

倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理。他从2000元起家,依靠勤奋和智慧,在电子设备领域赚到了第一桶金,如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。

———年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。

———创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。

———当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只有你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。

———如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话,就只值1元钱;要是资金周转得快,1元钱就会升值。

———要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

———一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此,要看这个人有多重要,就要看他在为谁服务。

———1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

———只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

———“定位”对于一个企业来说,是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极致,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。

———把所有人都当做销售对象,这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。

民营经济报

      来源:青年创业网   点击:254