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五大网络渠道精准寻找外贸客户盘点

    网络普及大大方便了做外贸生意的人群,特别是初入外贸行业的新人,利用网络的便捷,可快速提高自己的成单率。这当中,邮件营销是外贸人最常用的一种手法。不过最令人苦恼的是,如何高效找到潜在客户的邮箱呢?下面介绍几种方法,供大家参考。

    从行业网站获取信息

    具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站,从上面找国外生产商,再去他们的主页上找,有些会有EMAIL地址的。

    另外,不要忽视B2B网站的重要性,有些进口商会在这里将联系方式写明。据经验人士介绍,付费的平台精准度更高,那里的客户都会地址列明。

    还有一种方法,利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名,有时会找到潜在客户的EMAIL地址。

    注意收集“海关数据”

    笔者从贸易资深人士处了解到,现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是数据,比如国际采购商名录、海关数据等,都拥有价值很高的客户数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据了。外贸人可以利用其找到自己想要的信息。具体做法,那就看各位的技巧了。

    有效开发黄页

    利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱,当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业,一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的,便是找到最合适的企业黄页网站,并从中筛选有用信息。

    搜索引擎最有效的邮箱寻找工具

    外贸人最常用的搜索引擎还属GOOGLE和YAHOO.COM。这里要说明的是,GOOGLE英文版更适合找寻国外企业信息。

    关键词选择很重要,一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal,把你的关键词输入方框内,再点Getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据,就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。

    有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表,那可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

    在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.compresident看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

    公司后缀搜索方法

    把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

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