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外贸人所具有的狼的精神(1)


    歪歪是我同事,管生产的,在广东沿海地区俗称:拉长(zhang)。人道是非常清秀,可是一口歪瓜裂枣的牙,怎么看怎么像是伪翻译官。

    有道是人不可貌相,论学识,大本科,论技术,计算机水平不在我之下,而且他所学的专业就是国际贸易。可谓是冤家路窄,加上他正追求老板的小姨妹,我真是立于必败之地。看来,他从前毫无私心道来的外贸心得,颇用心良苦。他说:你从什么网,什么坛子上淘到的东东,多是人家在嘴里嚼过的,你吃了有什么营养价值?再说,他那末辛苦得来的,肯定不会轻易昭示于人!我骂:这是与小人之心度君子之腹!歪歪一笑:就你这几天注册什么B TO B,一定感想许多,你会把你获得的经验一篮子告诉我吗?

    我,居然无言以对,我真的做不到,相对于一个知根知底的同行。

    歪歪的外贸才能在我之上,他要没一定经历,他说不出这些的。

    知行合一的道理,莫过如此。你想要在外贸方面求发展求变化,也许是不能走所谓捷径的,我自问。师傅引进门,修行靠个人,不打下良好基础,不积累点滴实践经验,不狠下一番苦功,这是像没头的苍蝇一样干呀干呀,结果是不言而喻的。

    冰冻三尺,非一日之寒。

    很多贸友说的积累积累再积累,我才明白。

    尴尬是尴尬,我却心服口不服:歪理一摞,歪论一筐。

    难道是,我被小人暗算?!

    荣辱不惊,看庭前花开花落,去留无意,任天上云展云舒。

    是那天被歪歪看到的未发贴的标题,我只写了一半,接电话时,歪歪看到了,为了消除证据,关闭了浏览器。其实,我就在边上,可电话里客户谈兴正浓,不能挂断,只好眼睁睁的看着歪歪把我的帖子全都看完,不禁心浮气躁,恨这个不该来的电话把我推进了万劫不复。

    仿佛是被一盆冷水当头浇下,心都凉了。

    就这样好多天。

    荣辱不惊,是一个境界,去留无意,其实也不难。

    难的是,我接到一个外单才能走。

    家里小院栽有一棵:以不断落下圆圆如铜钱的叶子而得名的摇钱树。

    天气最冷的时候,叶子几尽掉光了,害得我背上了不擅家务的罪名。

    可是今天非同寻常。

    树间,有枯萎欲落的黄叶,还有星星点点无比耀眼的新绿。

    令人感叹。

    中午,相忘于江湖发给我一段qq留言:图片上叶子的窟窿里是什么?

    翻出图片一看:是湛蓝绝伦的蓝天。

    磨难里面,包含着什么呢?

    上帝对你关上门,也会在边上开道窗的。
    三天前给老板写了个报告,至今没有消息。

    一定要学会自己做外贸

    由于国际/国内市场日益恶化的竞争趋势,面对产品利润大幅压缩的严峻局面,学会自己做外贸无疑将成为本企业扩大产品销量,增加产品利润的最有效途径。

    而我们企业只是专注于产品的制造生产,没有制定一个企业远期的发展战略目标,没有预见到生产企业自己做外贸将成为企业生存和发展的瓶颈。现在,我们对如何开展外贸工作不甚了解,缺乏专业的外贸人才。从而无法自行开展外贸工作,而只能依托外贸公司进入国际市场。

    与外贸公司合作的好处:

    第一:可以专心于产品制造,不需直接跟国外客户联络,省事;

    第二:接外贸公司定单,货款回收风险较小,能有效避免收汇风险;

    第三:外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验,对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力,能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦,在语言上也更容易与客户沟通,刚好可以弥补生产企业的不足;

    与外贸公司合作的弊端:

    一、多数外贸公司的定单不稳定,没有任何的下单规律。随时可以造成生产企业的放假停工,给企业带来不必要的损失;这样,企业的发展将完全受制于外贸公司。

    二、什么都外贸公司说了算,没有一点自主权。外贸公司会因为一点小小的差价而更换生产厂家。

    三、更重要的是,在接外贸公司定单的时候,生产企业根本就不知道自己的产品究竟卖到哪里?具体的直接买家是谁?因此,如果您的企业不直接与国际客户联系,参与国际交流,将会使它无法了解最新的国际市场动态,最新的市场需求。这样长期下去,生产企业终将无单可做。

    四、绝大部分外贸公司的外贸业务员不熟悉工厂产品,特别是工厂产品品种繁多的情况下,这将会使企业的产品不能够全部推向国际市场,造成不可弥补的损失。

    我们绝对不能过这种被掐着脖子过日子的生活,我们必须改变现状。

    企业自己做外贸的好处如下:

    1、外贸公司的定单毕竟是转手贸易,显然没有直接出口利润高。如果生产企业能够直接出口给海外终端进口商,将具有绝对的价格和产品专业优势。在产品利润上必将大大超过接外贸公司定单的利润,这完全符合企业的利益,退税不高的产品更是如此,这一点老板您应该都很清楚。

    2、企业如果直接与海外客户接触,可以了解到最终用户对企业产品的最新要求,清楚公司产品的不足之处。帮助公司改进产品设计、改善服务质量甚至开发新的产品。使您的企业具有长足发展的动力。

    我的一些不太成熟的想法和建议如下:

    能不能得到老板的支持对我尤为重要,要开展工作,没有他的支持,只是空话,也许这是我唯一的机会了。

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